Elementos Clave de la Negociación
Cuando negocias, hay ocho elementos fundamentales que siempre están presentes: intereses, alternativas, opciones, legitimidad, relaciones, comunicación, compromiso y poder.
Piénsalo como los ingredientes de una receta. Los intereses son lo que realmente quieres lograr, mientras que las alternativas son tus planes B si la negociación no funciona.
Las opciones son todas las posibles soluciones creativas que pueden surgir. La comunicación efectiva es lo que mantiene todo funcionando sin peleas.
💡 Recuerda: Una buena negociación cuida las relaciones a largo plazo, no solo el resultado inmediato.