Venta Indirecta
La venta indirecta es una estrategia clave entre las seis formas básicas de entrada a los mercados internacionales que utilizan las empresas. Se define como una forma de comercialización donde los productos o servicios no se venden directamente al consumidor final, sino a través de intermediarios o canales de distribución.
Definition: La venta indirecta es un método de comercialización que utiliza intermediarios para llegar al consumidor final.
Las características principales de la venta indirecta incluyen:
- Gestión de inventario
- Mayor atención al cliente
- Flexibilidad en la adaptación del mercado
- Amplia cobertura geográfica
Un componente crucial en la venta indirecta es el distribuidor-importador, una entidad comercial especializada en la importación y distribución de productos extranjeros en el mercado local.
Vocabulary: Distribuidor-importador: Entidad que se especializa en importar y distribuir productos de un país extranjero a su mercado local.
El proceso del distribuidor-importador implica:
- Identificación de productos
- Negociación y acuerdos comerciales
- Trámites de importación y aduanas
Example: Una empresa de productos electrónicos que vende sus productos a mayoristas regionales, quienes luego los distribuyen a tiendas locales y minoristas en diferentes ciudades, es un ejemplo clásico de venta indirecta.
Highlight: La venta indirecta ofrece ventajas como una mayor cobertura geográfica y flexibilidad en la adaptación al mercado, pero también puede presentar desafíos en el control del producto final.