Un plan comercial es una herramienta esencial para guiar las actividades de ventas y marketing de una empresa. Define objetivos, estrategias y recursos necesarios para maximizar los ingresos.
- El plan comercial se enfoca en el área comercial, estableciendo metas a cumplir en un periodo determinado.
- Incluye actividades como prospección de clientes, fidelización, estrategias publicitarias y gestión de la fuerza de ventas.
- Abarca recursos financieros, de infraestructura, materiales, humanos y tecnológicos.
- Considera las 4 P del marketing: Producto, Plaza, Precio y Promoción.